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實(shí)木櫥柜太貴賣不出去?捷西櫥柜淺談櫥柜營銷技巧

時(shí)間: 2017/4/22 16:48:19 閱讀:2120 來源:捷西實(shí)業(yè)有限公司

  【捷西櫥柜】實(shí)木櫥柜屬于高端產(chǎn)品,動輒就是幾萬,甚至十幾萬一套,很多櫥柜品牌表示,這么貴的櫥柜真的很難賣得出去。那么,專業(yè)做了十九年櫥柜的捷西櫥柜表示,不是實(shí)木櫥柜太貴賣不出去,而是沒有掌握好技巧。買高端實(shí)木櫥柜的人不缺錢,那么該如何打開他們的錢包呢?下面捷西櫥柜和大家分享櫥柜營銷技巧!

實(shí)木櫥柜太貴賣不出去?捷西櫥柜淺談櫥柜營銷技巧

  跟有錢人談文化 抓住他的胃口

  買高端實(shí)木櫥柜的人不缺錢,那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品。男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人!要求我們的櫥柜導(dǎo)購要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行!

  實(shí)木櫥柜營銷,不要喋喋不休談櫥柜,富人不缺錢,何況好櫥柜看得見,忽悠行不通,無須多費(fèi)口舌。要知道中國的富人只關(guān)心三個話題(當(dāng)然所有人都關(guān)心):1、如何保持財(cái)富持續(xù)增長? 2、如何保持自己和家人身體健康? 3、如何教育好下一代。

  櫥柜導(dǎo)購狀態(tài)最關(guān)鍵 讓他相信你

  高端實(shí)木通過廣告豎形象,促銷活動吸引客戶,但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是櫥柜導(dǎo)購的能力和狀態(tài),尤其是在逆市營銷下,對于高價(jià)格的信心和說辭!如果導(dǎo)購們自己都沒信心,何談引導(dǎo)客戶? 臨門一腳不行,再花哨的腳法也是白搭!

  櫥柜品牌口碑好,才是真的好

  越高端的實(shí)木櫥柜產(chǎn)品,客戶口碑越是關(guān)鍵。99%的業(yè)務(wù)都可能是老客戶介紹過來的??诒?,才是真的好!因此必須:1、做好產(chǎn)品。2、做好現(xiàn)場展示和服務(wù)。3、廣告要樹立良好形象。4、與其花錢做廣告,不如花錢維護(hù)老客戶,用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動客戶!

  做好“面子”工程 讓客戶有面子

  為什么奔馳進(jìn)入中國后車標(biāo)都大了很多?那是為了迎合國人的面子問題!剛富不久的國人,好面子是最大心理特征?!案毁F不還鄉(xiāng),如錦衣夜行”。所以高端櫥柜品牌要給足客戶面子:1.賣場裝修一定要好,員工形象要好。2.現(xiàn)場服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。

捷西櫥柜客服

 

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