【捷西櫥柜】實木櫥柜屬于高端產(chǎn)品，動輒就是幾萬，甚至十幾萬一套，很多櫥柜品牌表示，這么貴的櫥柜真的很難賣得出去。那么，專業(yè)做了十九年櫥柜的捷西櫥柜表示，不是實木櫥柜太貴賣不出去，而是沒有掌握好技巧。買高端實木櫥柜的人不缺錢，那么該如何打開他們的錢包呢?下面捷西櫥柜和大家分享櫥柜營銷技巧!
跟有錢人談文化 抓住他的胃口
買高端實木櫥柜的人不缺錢，那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品。男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人!要求我們的櫥柜導購要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行!
實木櫥柜營銷，不要喋喋不休談櫥柜，富人不缺錢，何況好櫥柜看得見，忽悠行不通，無須多費口舌。要知道中國的富人只關心三個話題(當然所有人都關心)：1、如何保持財富持續(xù)增長? 2、如何保持自己和家人身體健康? 3、如何教育好下一代。
櫥柜導購狀態(tài)最關鍵 讓他相信你
高端實木通過廣告豎形象，促銷活動吸引客戶，但這都不是關鍵。最關鍵是櫥柜導購的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營銷下，對于高價格的信心和說辭!如果導購們自己都沒信心，何談引導客戶? 臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭!
櫥柜品牌口碑好，才是真的好
越高端的實木櫥柜產(chǎn)品，客戶口碑越是關鍵。99%的業(yè)務都可能是老客戶介紹過來的?？诒?，才是真的好!因此必須：1、做好產(chǎn)品。2、做好現(xiàn)場展示和服務。3、廣告要樹立良好形象。4、與其花錢做廣告，不如花錢維護老客戶，用細心耐心真心貼心恒心去感動客戶!
做好“面子”工程 讓客戶有面子
為什么奔馳進入中國后車標都大了很多?那是為了迎合國人的面子問題!剛富不久的國人，好面子是最大心理特征?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端櫥柜品牌要給足客戶面子：1.賣場裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場服務要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。
