實(shí)木櫥柜太貴賣不出去?捷西櫥柜淺談櫥柜營銷技巧

　　【捷西櫥柜】實(shí)木櫥柜屬于高端產(chǎn)品，動輒就是幾萬，甚至十幾萬一套，很多櫥柜品牌表示，這么貴的櫥柜真的很難賣得出去。那么，專業(yè)做了十九年櫥柜的捷西櫥柜表示，不是實(shí)木櫥柜太貴賣不出去，而是沒有掌握好技巧。買高端實(shí)木櫥柜的人不缺錢，那么該如何打開他們的錢包呢?下面捷西櫥柜和大家分享櫥柜營銷技巧!

　　跟有錢人談文化 抓住他的胃口

　　買高端實(shí)木櫥柜的人不缺錢，那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品。男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人!要求我們的櫥柜導(dǎo)購要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行!

　　實(shí)木櫥柜營銷，不要喋喋不休談櫥柜，富人不缺錢，何況好櫥柜看得見，忽悠行不通，無須多費(fèi)口舌。要知道中國的富人只關(guān)心三個話題(當(dāng)然所有人都關(guān)心)：1、如何保持財(cái)富持續(xù)增長? 2、如何保持自己和家人身體健康? 3、如何教育好下一代。

　　櫥柜導(dǎo)購狀態(tài)最關(guān)鍵 讓他相信你

　　高端實(shí)木通過廣告豎形象，促銷活動吸引客戶，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是櫥柜導(dǎo)購的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營銷下，對于高價(jià)格的信心和說辭!如果導(dǎo)購們自己都沒信心，何談引導(dǎo)客戶? 臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭!

　　櫥柜品牌口碑好，才是真的好

　　越高端的實(shí)木櫥柜產(chǎn)品，客戶口碑越是關(guān)鍵。99%的業(yè)務(wù)都可能是老客戶介紹過來的?？诒?，才是真的好!因此必須：1、做好產(chǎn)品。2、做好現(xiàn)場展示和服務(wù)。3、廣告要樹立良好形象。4、與其花錢做廣告，不如花錢維護(hù)老客戶，用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動客戶!

　　做好“面子”工程 讓客戶有面子

　　為什么奔馳進(jìn)入中國后車標(biāo)都大了很多?那是為了迎合國人的面子問題!剛富不久的國人，好面子是最大心理特征?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端櫥柜品牌要給足客戶面子：1.賣場裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。